回到一个更资本密集型的行业，考虑重型设备制造商，如卡特彼勒、约翰·迪尔和小松。一台大型轮式装载机或联合收割机需要一个大额的资本支出，因此价格当然在购买者的决策中起着作用。然而，其他重要的因素也足以让客户容许这类公司有少量的定价权。建筑设备通常作为一个大型项目中其他工具的补充，意味着停工维修会增加成本，因为，例如，计时工必须等到推土机维修时才会有活干。对于农业用户，报废的设备同样很昂贵，他们收获一个季节的作物可能只要几天。因为它们产品的可靠性和它们的大型服务网络对用户的重要性，这些重要的“差异化”或因素给了它们一个竞争优势，卡特彼勒、小松和约翰·迪尔一直都能给自己的设备定价，并产生固定的投资资本收益率。

7.行业比较

为了说明如何应用这些因素，表9-4使用本章已经讨论过的因素来研究3个行业。

表9-4　3个行业的战略分析因素

注：表中的“NA”代表“不适用”。